Upoznajte Harmoniju ↗PDF ↓Financijski model, pitanja investitora i praktičan put do sljedećeg koraka za financiranje.
Lipanj 2028. · planirano
Pretplate i ostale usluge
Siječanj 2027. – lipanj 2028.
Investitorska analiza / 01
Tražimo 350.000 € za program od 18 mjeseci: provjeriti smjernice sa 100 obitelji, uspostaviti regionalnu akviziciju i usporediti potražnju u Austriji, Njemačkoj, UK-u i Irskoj.
| Seed plan | Aktualni cilj |
|---|---|
| Traženo ulaganje | 350.000 € |
| Razdoblje | Siječanj 2027. – lipanj 2028. |
| Nove registracije | 17.645 |
| Premium u lipnju 2028. | 1.201 |
| Prihod od pretplata | 78.893 € |
| Ostale usluge | 16.742 € |
| Ukupni seed prihod | 95.635 € |
Ovo su planski ciljevi tima. Proizvod je u razvoju. Dostavljena dokumentacija još ne dokazuje završene skupine korisnika aplikacije, konverziju u plaćanje ni komercijalnu potražnju.
Investitorska analiza / 02
Strukturirani obiteljski profil povezuje potrebe djeteta, roditeljski stil i svakodnevne izazove. Stručna pravila određuju prioritete, a desetodnevni plan pomaže obitelji usmjeriti se na jedan cilj.
| Korak | Uloga u planiranom proizvodu |
|---|---|
| Razumjeti obitelj | Strukturirana pitanja obuhvaćaju razvoj djeteta, obiteljske odnose, prioritete i mogućnosti roditelja. |
| Odabrati sljedeći korak | Sigurnosne provjere i stručna pravila odabiru dobno primjerene ciljeve i strategije iz pregledane biblioteke. |
| Učiti iz svakodnevice | Dnevni osvrti pomažu prilagoditi preporuke. Svakih deset dana plan se nastavlja, mijenja ili se preporučuje stručna podrška. |
Aktualni protokol obuhvaća 16 definiranih tema i strukturirane odgovore. Obitelj radi na jednom prioritetnom cilju. Dnevni osvrti podupiru manje prilagodbe; nakon deset dana plan se nastavlja, mijenja se aktivnost ili se preporučuje stručna pomoć.
Brza podrška, roditeljski dnevnik i sažetak koji se može podijeliti sa stručnjakom nadopunjuju osnovni proizvod. Podaci o okolini i šire dobne skupine predviđeni su za kasniji razvoj.
Investitorska analiza / 03
| Osnova | Status |
|---|---|
| Stručno iskustvo | Tim navodi više od deset godina rada s djecom i obiteljima te radionice s više od 100 djece. |
| Beta | Planirana prije runde, uz vlastite resurse i doprinose partnera. Dovršetak nije potvrđen. |
| Doprinosi prije runde | Revidirani iznos doprinosa još se usklađuje. Prethodne procjene vrijednosti nisu uključene u seed gotovinu. |
| Pilot aplikacije | Planirano 100 obitelji u tri skupine. Uključivanje i rezultati ne prikazuju se kao ostvareni. |
| Ekonomika | Akvizicija, konverzija i trajanje plaćene pretplate ostaju pretpostavke. |
Simulirani slučajevi provjeravaju stručna pravila prije uključivanja obitelji. Neovisni slijepi pregled planiran je tijekom prve skupine. Pilot ispituje korisnost, ponovljeno korištenje i podudarnost sa stručnim smjernicama; ne dokazuje kliničku učinkovitost.
Investitorska analiza / 04
| Kalendar | Skupina i odluka |
|---|---|
| Siječanj–veljača 2027. · M1–2 | 20 obitelji; neovisni slijepi pregled paralelno s prvom skupinom. |
| Veljača–travanj 2027. · M2–4 | 30 obitelji; bez naplate kako bi se zadržavanje mjerilo bez utjecaja plaćanja. |
| Travanj–lipanj 2027. · M4–6 | 50 obitelji; kartica pri ulasku i planirana prva naplata 20. dana ako pretplata nije otkazana. |
| Lipanj 2027. · M6 | Procjena cijelog programa: zaustaviti, promijeniti ili nastaviti. |
Sve tri skupine prate se od prve obitelji prema unaprijed definiranim mjerilima. Promjene pravila, sadržaja i verzija proizvoda moraju biti zabilježene kako bi se rezultati mogli tumačiti između skupina. Skupina koja plaća daje početne pokazatelje na malom uzorku, a ne preciznu procjenu za cijelu populaciju.
Investitorska analiza / 05
| Mjerilo | Zaustaviti | Promijeniti | Nastaviti |
|---|---|---|---|
| Prva dnevna provjera | <45 % | 45–59 % | ≥60 % |
| Korištenje tijekom prvog plana | <40 % | 40–59 % | ≥60 % |
| Aktivnost 20. dana | <25 % | 25–39 % | ≥40 % |
| Podudarnost pri upućivanju stručnjaku | <95 % | 95–99 % | 100 % |
| Podudarnost predloženih koraka | <70 % | 70–89 % | ≥90 % |
| Pogrešno postupanje u ozbiljnim slučajevima | Jedan ili više | — | Nijedan |
Ovo su predloženi pragovi za odluku, ne izmjereni rezultati. Definicije i nazivnici moraju biti utvrđeni prije regrutacije. Konverzija u plaćanje usmjerava sljedeći test.
Investitorska analiza / 06
Cilj do M18: barem svaka četvrta obitelj iz triala dolazi do dvije naplate. Obnove, smisleno korištenje i trošak akvizicije trebaju pokazati može li pretplata biti održiva.
Validacijski ciljevi tima, ne ostvareni rezultati. M1–M18: siječanj 2027. – lipanj 2028. Ciljevi vrijede za skupine s dovoljno dugim praćenjem; ostvarivost treba provjeriti.
| Pokazatelj | Do M12 | Do M18 |
|---|---|---|
| Trial → dvije naplate | ≥20 % pokrenutih mjesečnih trialova | ≥25 % pokrenutih mjesečnih trialova |
| Prva naplata / prva mjesečna obnova | ≥35 % trialova / ≥60 % prvih platitelja | ≥40 % trialova / ≥65 % prvih platitelja |
| Kumulativno plaćeno zadržavanje | Prikaz prve tri obnove | ≥40 % nakon 3.; ≥25 % nakon 6. obnove |
| Korisnost prema procjeni roditelja | ≥70 % ocjena 4–5/5; ≥70 % odziva | Isti cilj; uključiti obitelji koje otkazuju |
| Smisleno korištenje prije obnove | Utvrditi početnu razinu | ≥50 % obnovitelja aktivno u prethodnih 15 dana |
| Povrati prvih naplata unutar 30 dana | Pratiti broj i razloge | ≤3 %; iznad 5 % istražiti uzroke |
| HR kanalni CAC / izmjeren povrat troška | ≤25 € kao međukorak učenja | Oko 18 € ili niži; povrat unutar 9 mjeseci |
| Aktivni platitelji i MRR | Mjesečno nove, obnovljene i izgubljene pretplate; MRR | Oko 1.200 aktivnih platitelja; provjera mjesečnim modelom |
Glavna mjera korištenja u pilotu ostaje ≥40 % aktivnih 20. dana. Postojeći prag aktivacije ≥60 % znači dolazak do prve dnevne provjere, a ne dokaz koristi. Odvojeno pratiti profil, primljeni plan, dnevnu provjeru, pokušaj primjene i prijavljenu korisnost, uključujući vrijeme do događaja u prvih sedam dana. Provjeriti povezanost s D20 i obnovom; nema novog praga od 48 sati.
Kartica pri ulasku, trial od 20 dana, podsjetnik tri dana prije naplate i jednostavno otkazivanje. Brojiti sve stvarno pokrenute mjesečne trialove s odobrenom budućom naplatom, uključujući rano otkazane. Odvojiti instalacije, registracije prije kartice i početak triala. Besplatne pilot skupine 20 + 30 isključene su iz platnih pokazatelja.
Prva naplata oko D20, prva mjesečna obnova oko D50. Dvije naplate očitati 14 dana nakon zakazane prve obnove, oko D64–65, prema stvarnim kalendarskim dospijećima. Brojiti uspješnu prvu naplatu i obnovu bez povrata na datum očitanja; kasnije povrate ažurirati. Uključiti sve trialove s dovoljno vremena za praćenje.
Treća obnova je četvrta naplata, oko D110. Zadržavanje nakon treće i šeste obnove računa se prema izvornoj skupini prvih platitelja s dovoljno praćenja. Prikazati prve platitelje, dospjele obnove, uspješne naplate, povrate i tehničke neuspjehe. Godišnje planove i reaktivacije voditi zasebno; aktivna plaćena godina nije dokaz godišnje obnove.
Smislena radnja je primjena plana ili sadržajna dnevna provjera u 15 dana prije obnove. Otvaranje aplikacije ili stranice za naplatu nije dovoljno. Prikazati aktivnost među svim platiteljima i među obnoviteljima. Dvije automatske naplate same ne dokazuju svjesno zadovoljstvo.
Na D20 i nakon prvog plaćenog mjeseca postaviti isto pitanje o korisnosti. Ocjene 4–5/5 dijele se s brojem odgovora; prikazati i pozitivne odgovore među svima pozvanima te odziv, uključujući odustale. Razgovarati s 10–15 obitelji, uključujući one koje otkazuju. Prikazati broj i iznose povrata te chargebackove zasebno. Roditeljska procjena koristi nije klinički ishod.
Prikazati kanalni CAC i puni trošak akvizicije usporedno, bez dvostrukog računanja. Povrat nastaje kada ostvareni doprinos skupine nakon poreza, naknada, povrata, AI-ja, infrastrukture, varijabilne podrške i pripadajućih troškova triala pokrije pripadajuću akviziciju. Koristiti zrele skupine i stvarno zadržavanje. Cilj od devet mjeseci je hipoteza, odvojena od jednostavne ilustracije od 3,56 mjeseci koja zanemaruje odustajanje.
100 obitelji (20 + 30 + 50), D20 ≥40 % te postojeće stručne i sigurnosne provjere. Platna skupina od 50 obitelji daje rani signal; nema novog platnog praga koji automatski ruši pilot.
Cilj ≥100 prvih platitelja kroz tri uzastopne mjesečne skupine; ocjenjivati samo dospjele obnove. Akvizicija počinje u M5, učenje traje M5–M7, optimizirani HR od M8. Razgovori o financiranju u M11 koriste tada raspoložive dokaze.
Cilj ≥200 prvih platitelja praćenih do treće obnove kroz ≥3 skupine te ≥100 s dovoljno vremena za šestu. To su praktični ciljevi prikupljanja podataka, ne statistička jamstva. DACH i UK/Irska prikazuju se zasebno.
Financijski osnovni scenarij zadržava konzervativnu pretpostavku konverzije od 10 %. Operativni ciljevi od 35–40 % ne povećavaju automatski prognozu prihoda. Postojeću ambiciju od 1.201 platitelja i dalje treba provjeriti mjesečnim skupinama.
MRR proizlazi iz aktivnih pretplata; godišnje iznose rasporediti na 12 mjeseci te označiti poreze i popuste. Primitke prikazati zasebno. Jednokratni paketi, B2B projekti i konzultacije nisu MRR.
Kanalni CAC od 25 € je međukorak učenja, ne dokaz profitabilnosti. Oko 18 € i izmjeren povrat unutar devet mjeseci moraju poduprijeti zadržavanje i troškovi; ne dokazuju profitabilnost cijelog poslovanja ni LTV/CAC od 3×.
Ciljeve je odabrao tim uz kontekst istraživanja pretplata. Populacije u izvorima razlikuju se; nijedan nije poseban benchmark za AI roditeljstvo u Hrvatskoj. Ostvarivost će pokazati stvarne skupine Harmonie.
a16z · Activation & retention · CRV · Seed metrics · RevenueCat · 2026 · RevenueCat · Renewals · RevenueCat · Trial length
Investitorska analiza / 07
Počinjemo s hrvatskim obiteljima s djecom od 3 do 7 godina. Plan povezuje broj djece s kućanstvima: jedna pretplata po obitelji.
| Tržište / dob | Djeca | Faktor kućanstva | Kućanstva |
|---|---|---|---|
| Hrvatska · 3–7 godina | 175.000 | 0,8 | 140.000 |
| Hrvatska · 2–17 godina | 640.000 | 0,8 | 512.000 |
| Regija · 2–17 godina | 1.770.000 | 0,75 | 1.327.500 |
| DACH · 2–17 godina | 14.900.000 | 0,75 | 11.175.000 |
| Tržišta na engleskom · 2–17 godina | 115.500.000 | 0,72 | 83.160.000 |
175.000 djece × 0,80 daje 140.000 kućanstava, odnosno 1,25 djece ciljane dobi po kućanstvu. To su procjene plana, a ne nova statistička obrada kućanstava. Faktori uzimaju u obzir braću i sestre; djeca i kućanstva ne smiju se zbrajati.
Izvor za početnu procjenu koristi rođene 2019.–2023. Generacije treba uskladiti sa stvarnom godinom lansiranja te prilagoditi migracijama i rezidentnom stanovništvu. DZS navodi 170.475 živorođenih 2020.–2024.: kontekst za generacije koje 2027. navršavaju 3–7 godina, ne izmjeren broj kućanstava. Izvor DZS ↗
Investitorska analiza / 08
Harmonia u strukturiranom profilu povezuje razvoj djeteta, obiteljske odnose i roditeljski stil. Stručna pravila i dnevni osvrti oblikuju kontinuirani plan, a AI prilagođava svakodnevne smjernice.
| Proizvod | Pristup | Ograničenje modela | Planirana prednost Harmonie |
|---|---|---|---|
| Good Inside | Stručna metoda dr. Becky, biblioteka sadržaja, roditeljska zajednica i GiGi AI razgovor s glasovnim unosom. | Savjet u razgovoru polazi od roditeljeva pitanja i konteksta koji navede. | Dubinski obiteljski profil: strukturirani odgovori o djetetu, obiteljskoj dinamici i roditeljskom stilu usmjeravaju kontinuirani plan. |
| Joy | AI temeljen na stručnom znanju i pristup certificiranim roditeljskim savjetnicima 24/7. | Razgovor sa savjetnikom zahtijeva njegovo vrijeme; kapacitet usluge mora pratiti potražnju. | Podrška kroz softver: stručna pravila vode svakodnevne planove. Početni fokus je dob 3–7, uz planirano kasnije proširenje. |
| MissPoppins | Platforma za individualne termine i pakete savjetovanja, dostupna i kroz programe poslodavaca. | Svaki rezervirani termin zahtijeva vrijeme i dostupnost savjetnika. | Svakodnevni plan: desetodnevni ciklusi, kratke provjere i upućivanje kada je potrebna stručna podrška. |
| Harmonia | Planirani obiteljski profil, dnevna provjera i odluka svakih deset dana: nastaviti, prilagoditi ili uputiti. Planirana HR cijena: 8,99 €/mj. | Beta je u razvoju. Korisnost, zadržavanje i trošak isporuke provjeravaju se u pilotu. | Kontinuirani proces: strukturirani početni profil, stručna pravila odlučivanja i obiteljske povratne informacije povezani u softverski plan. |
Opisi konkurenata temelje se na službenim izvorima provjerenima 9. listopada 2026. Ograničenja su naša procjena objavljenih modela usluge. Funkcionalnosti i prednosti Harmonie planirane su i provjeravat će se u pilotu.
Good Inside · Joy · Joy AI · MissPoppins
Investitorska analiza / 09
| Pretpostavka | Plan |
|---|---|
| Mjesečna cijena za Hrvatsku i regiju | 8,99 € s pretpostavljenim PDV-om od 25 % |
| Testna cijena za DACH i engleska tržišta | 19 € s pretpostavljenim porezom od 20 % |
| Godišnji plan | Popust od 17 %; pretpostavljeni udio od 30 % u modelu |
| Trajanje plaćene pretplate u seed fazi | Četiri mjeseca |
| Probno razdoblje | 20 dana, dva desetodnevna plana; podsjetnik tri dana prije naplate |
Ovo je planirani postupak naplate. Provedbu u svakoj trgovini aplikacija i uvjete obnove treba potvrditi prije lansiranja. Prve dvije pilot-skupine ostaju besplatne; treća testira stvarno plaćanje.
Projekcija od 16.742 € za ostale usluge obuhvaća pakete, usluge za ustanove i provizije od savjetovanja. Odvojena je od ponavljajućih prihoda od pretplate i ne predstavlja već ugovoren prihod.
Investitorska analiza / 10
| Faza | Svrha | Kanalski budžet | Registracije |
|---|---|---|---|
| HR početna faza · M5–7 | Učiti o oglasima, ciljanim skupinama i konverziji | 9.250 € | 2.500 |
| HR optimizirano · M8–18 | Testirati regionalni akvizicijski pristup | 27.625 € | 14.713 |
| DACH + UK/Irska · M9–18 | Provjeriti interes i akviziciju u DACH-u te UK-u i Irskoj | 11.000 € | 432 |
Mjesečni plan sadrži 17.644,68 registracija i 47.875,06 € planiranih kanalskih troškova, uključujući 1.500 € za rani DACH test liste čekanja. Taj rani test još ne donosi korisnike aplikacije. Usporedba kanalskih KPI-jeva isključuje ga, a zaokruživanja po kanalima stvaraju dodatne male razlike.
Marketing i akvizicija iznose 107.350 €: uključuju fractional CMO od 23.400 €, stručnjaka za akviziciju od 27.000 € i društvene mreže od 7.200 €, odnosno 400 € mjesečno. Kampanje počinju u svibnju 2027. Prva tri mjeseca planiraju oko 45 € oglasnog CAC-a po platitelju, odnosno 37 € kroz sve hrvatske kanale.
Kasniji hrvatski pristup pretpostavlja CPM od 5 €, stopu klika od 4 %, konverziju klika u registraciju od 6 % i početnu konverziju u plaćanje od 10 %. To su pretpostavke za testiranje.
Investitorska analiza / 11
| Faza | CAC po platitelju | Doprinosni LTV | LTV/CAC | Jednostavni povrat |
|---|---|---|---|---|
| HR početna faza · M5–7 | 37,00 € | 20,14 € | 0,54× | 7,35 mj. |
| HR optimizirano · M8–18 | 17,92 € | 20,14 € | 1,12× | 3,56 mj. |
| DACH + UK/Irska · M9–18 | 237,19 € | 44,33 € | 0,19× | 21,4 mj. |
Obje hrvatske faze koriste isti izračun: 8,99 € / 1,25 × 70 % × 4 = 20,14 € doprinosnog LTV-a. Uz početni CAC od 37 € omjer je 0,54×, a uz optimizirani CAC od 17,92 € iznosi 1,12×. Testovi širenja koriste planiranu cijenu za ta tržišta. Svi omjeri računaju se kao LTV podijeljen s CAC-om.
Usporedba seed KPI-jeva pokazuje kanalski CAC od 25,23 €, LTV od 20,91 € i LTV/CAC od 0,83× bez ranog testa liste čekanja. S tim testom, 47.875,06 € podijeljeno s približno 1.838 novih platitelja daje oko 26,05 € CAC-a. Kanalski CAC ne uključuje zaposlenike, fractional CMO ni vrijeme osnivača. Cijeli marketinški budžet po novom platitelju iznosi oko 58,42 €; to je širi pokazatelj troška, ne CAC precizno vezan uz korisničku skupinu.
Ilustracija · promjene ostaju u ovom pregledniku
Jednostavni povrat dijeli CAC mjesečnim doprinosom i zanemaruje odljev. Kalkulator prikazuje i geometrijsko zadržavanje uz konstantni mjesečni odljev od 1 / trajanje plaćene pretplate. Probno razdoblje i isplata odgađaju stvarni novčani priljev.
Investitorska analiza / 12
| Razdoblje | Registracije | Premium na kraju | Pretplate | Ostale usluge | Ukupni prihod |
|---|---|---|---|---|---|
| 2027 | 7.750 | 775 | 33.443 € | 4.650 € | 38.093 € |
| Prva polovica 2028. | 9.895 | 1.201 | 45.450 € | 12.092 € | 57.542 € |
Cilj od 1.201 premium pretplate proizlazi iz zaokružene formule 775 × 0,75⁶ + 9.895 × 10,74 %. Odljev se primjenjuje na početnu bazu, a nove konverzije polugodišta dodaju se kao blok. Pojedine nove skupine unutar polugodišta ne prate se zasebno kroz vrijeme.
Za 2027. model koristi 775 premium pretplata na kraju godine i prosječno stanje kroz godinu za 33.443 € prihoda od pretplata. Kampanje počinju tek u svibnju. Mjesečni plan sadrži akviziciju i troškove, ali ne i potpunu mjesečnu razradu probnog razdoblja, naplate, odljeva, povrata, poreza i isplata.
Dostavljeni ciljevi ostaju očuvani. Prije korištenja kao prognoze likvidnosti potrebno je razraditi mjesečnu naplatu i zadržavanje korisnika.
Investitorska analiza / 13
| Namjena | Iznos | Udio |
|---|---|---|
| Osnivačice | 143.172 € | 40,91 % |
| Razvoj proizvoda, lokalizacija i serveri | 61.500 € | 17,57 % |
| Marketing i akvizicija, uključujući fractional CMO | 107.350 € | 30,67 % |
| Provjera kvalitete | 5.000 € | 1,43 % |
| Pravni troškovi i privatnost | 10.200 € | 2,91 % |
| Operativa i troškovi zatvaranja runde | 13.300 € | 3,8 % |
| Neraspoređena rezerva | 9.478 € | 2,71 % |
45.000 € za ulogu Full stack dev & AI expert s 50 % angažmana, 4.000 € za englesku i 6.500 € za njemačku lokalizaciju nakon pozitivnog signala potražnje te 6.000 € za servere. Ivan vodi tehnologiju.
107.350 €: fractional CMO 23.400 €, stručnjak za akviziciju 27.000 €, društvene mreže 7.200 €, HR oglasi 24.650 €, DACH te UK/Irska testovi 11.000 € i prateći kanali 14.100 €.
Neovisni pregled, podrška pilotu, supervizija i analiza programa sa 100 obitelji.
Preostaje 9.478 €, odnosno 2,7 %, rezerve. Operativna raspodjela bez rezerve iznosi 340.522 €. Nova verzija smanjuje rezervu za 3.550 €, povećava lokalizaciju za 6.500 € i preraspodjeljuje marketing. Rezerva odgovara približno polovici mjeseca prosječnih planiranih operativnih troškova. Računska raspodjela po mjesecima nije odobrenje za trošenje.
Investitorska analiza / 14
| Tromjesečje | Raspodjela s rezervom | Rezerva | Trošak bez rezerve |
|---|---|---|---|
| 1. tromjesečje 2027. | 52.482 € | 1.580 € | 50.903 € |
| 2. tromjesečje 2027. | 58.649 € | 1.580 € | 57.069 € |
| 3. tromjesečje 2027. | 55.076 € | 1.580 € | 53.496 € |
| 4. tromjesečje 2027. | 63.392 € | 1.580 € | 61.813 € |
| 1. tromjesečje 2028. | 59.551 € | 1.580 € | 57.972 € |
| 2. tromjesečje 2028. | 60.849 € | 1.580 € | 59.270 € |
Prvih šest mjeseci obuhvaća 111.131 €, od čega 3.159 € rezerve. Planirani trošak bez rezerve iznosi približno 107.972 €. Točka odluke štiti preostala sredstva ako program treba zaustaviti ili promijeniti.
Uz konstantni prosječni operativni trošak od 18.917,89 € mjesečno runda financira 18 mjeseci iznad rezerve, bez pretpostavljenih prihoda. Ovo je analiza osjetljivosti budžeta, ne prognoza bankovnog računa. Još neprikupljena growth runda od 1 mil. € ne računa se kao raspoloživa seed gotovina.
Investitorska analiza / 15
| Faza | Tržišta | Odluka |
|---|---|---|
| 2027.–2028. | Hrvatska i regija | Validacija s hrvatskim obiteljima. Akvizicija od svibnja 2027.; optimizacija nakon početnog učenja i odluke u lipnju. |
| Rujan – prosinac 2027. | Austrija i Njemačka: test interesa | 1.500 € za njemačku odredišnu stranicu i listu čekanja. Pozitivan signal prethodi lokalizaciji na njemački za 6.500 €. |
| Prva polovica 2028. | Usporediti DACH s UK-om i Irskom | 7.000 € za DACH test i 2.500 € za manji test UK-a i Irske. Mjeriti trošak akvizicije, konverziju i zadržavanje. |
| 2029. | Širiti tržište s boljim rezultatima | DACH je osnovni scenarij; UK i Irska mogu dobiti prednost ako rezultati budu bolji. Paralelni testovi na engleskom obuhvaćaju nordijske zemlje, Nizozemsku, Singapur i UAE. |
| 2030. | Ulazak gdje ga testovi opravdaju | Širenje na engleskom u osnovnom scenariju te ulazak na tržišta koja zadovolje prag konverzije i referentni CAC DACH-a. |
| Od 2032. | Japan i Južna Koreja | Ulazak traži zaseban budžet lokalizacije i lokalnog partnera. |
Investitorski materijali dostupni su na hrvatskom, engleskom i njemačkom. Prvi pilot s obiteljima ostaje u Hrvatskoj. Regionalni sadržaj i akvizicijski budžeti po zemljama još traže jasnu raspodjelu: spominjane su Srbija i Slovenija, a izvorna tržišna tablica uključuje i Bosnu i Hercegovinu te Crnu Goru.
Ranih 1.500 € provjerava interes kroz odredišnu stranicu i listu čekanja. Tek pozitivan signal opravdava njemačku lokalizaciju. Upis na listu čekanja ne dokazuje spremnost na plaćanje ni zadržavanje. DACH je osnovni scenarij za 2029.; bolji rezultati mogu dati prednost UK-u i Irskoj. Kasniji ulasci ovise o izmjerenim rezultatima i financiranju.
Investitorska analiza / 16
Ekonomistica s više od 20 godina iskustva u poslovnom razvoju, marketingu i projektima, uključujući osam godina u IT-u, pretežno SaaS-u. Vodila je pilot radionice emocionalne otpornosti Harmonia za više od 100 djece. Majka jednog djeteta. Licencirana trenerica programa Relax Kids.
Psihologinja s više od 10 godina rada s djecom i obiteljima, uključujući SOS Dječje selo i KBC Osijek. Educira se za KBT psihoterapeutkinju; autorica priručnika Koraci kroz oluju. Majka jednog djeteta i pomajka troje djece.
Suosnivač i direktor Gaussa: više od 60 inženjera, klijenti u 20 zemalja te platforme Gauss Box i ORKA ERP. Priznanje Deloitte Technology Fast 50 CE. Vlasnik privatne gimnazije Gaudeamus. Vodi razvoj i AI arhitekturu. Tehnološko vodstvo odvojeno je od budžetiranog svakodnevnog razvoja. Otac troje djece.
Uloga Full stack dev & AI expert preuzet će sve dorade bete, uključujući ispravke grešaka i AI integraciju, pod Ivanovim tehničkim vodstvom.
Full stack dev & AI expert planiran je s 50 % angažmana za 2.500 € mjesečno. Ivan vodi tehnologiju; Ante i Krešo ostaju vanjski suradnici odnosno savjetnici. Fractional CMO vodi strategiju i nadzor jedan dan tjedno, za približno 1.300 € mjesečno. Zasebni stručnjak za akviziciju provodi kampanje. Društvene mreže budžetirane su s 400 € mjesečno. Sve tri uloge za rast uključene su u marketing. Navedeni kandidati nisu prikazani kao ugovorno potvrđeni.
Krešimir Vrhovčak: Više od 20 godina poslovne analize, razvoja softvera i vođenja timova. Arhitekt softverskih rješenja s iskustvom pripreme i vođenja istraživačko-razvojnih projekata.
Ante Magzan: Osnivač tvrtke Afekt; suosnivač Iskona, T-portala, MAXtv-a i HUB385. Mentor u Nuqleusu.
Investitorska analiza / 17
Radna knjiga navodi 350.000 € potrebnog financiranja. Predloženi udio investitora iznosi 15 %; to nije dokaz dogovorenih uvjeta. Udio od 15 % odgovara valuaciji od 2.333.333 € nakon ulaganja i 1.983.333 € prije ulaganja.
| Okvirna raspodjela prije runde | Udio |
|---|---|
| Sven Špehar Rajević | 40,58 % |
| Tihana Starčević | 37,46 % |
| Full stack dev & AI expert | 2,88 % |
| Krešo | 2,15 % |
| Okvirna ESOP rezerva | 16,93 % |
| Ukupno | 100,00 % |
Ovo su ranije planske pretpostavke tima, a ne potvrđeni izdani udjeli ili potpisane obveze. ESOP je već uključen u 100 %. Kalkulator zadano ne pretpostavlja dodatni fond opcija.
Investitorska analiza / 18
| Godina | Prihod | Operativni troškovi | EBITDA | Kumulativni neto rezultat |
|---|---|---|---|---|
| 2027 | 38.093 € | 212.623 € | −174.530 € | −174.530 € |
| 2028 | 198.946 € | 291.603 € | −92.657 € | −267.187 € |
| 2029 | 717.888 € | 741.156 € | −23.267 € | −290.455 € |
| 2030 | 2.397.056 € | 1.660.240 € | 736.816 € | 372.679 € |
| 2031 | 6.315.832 € | 3.319.131 € | 2.996.701 € | 3.069.710 € |
| 2032 | 13.175.247 € | 5.357.085 € | 7.818.162 € | 10.106.056 € |
| 2033 | 23.627.614 € | 7.835.912 € | 15.791.702 € | 24.318.588 € |
| 2034 | 37.069.870 € | 10.198.198 € | 26.871.672 € | 48.503.093 € |
| 2035 | 52.700.791 € | 12.805.128 € | 39.895.663 € | 84.409.190 € |
Scenarij doseže pozitivnu EBITDA-u 2030. i predviđa približno 52,7 mil. € prihoda 2035. Pretpostavlja dulje trajanje plaćene pretplate, bolju konverziju, optimiziranu akviziciju te kasnije širenje u DACH i na tržišta na engleskom jeziku. Ta poboljšanja još nisu izmjerena.
Cijela 2028. uključuje drugo polugodište izvan seed razdoblja. Godišnji račun dobiti i gubitka i budžet runde razlikuju se opsegom i rasporedom. Kumulativna računovodstvena dobit ne dokazuje isplatu investitorima, raspoloživu gotovinu ni ostvareni povrat.
Investitorska analiza / 19
| Tema | Tumačenje |
|---|---|
| Zaokruživanja i kanalski troškovi | Cilj je 17.645 registracija; mjesečni zbroj 17.644,68. Usporedba kanalskih KPI-jeva ne uključuje rani test liste čekanja od 1.500 €, dok ga mjesečni plan uključuje. |
| Pretplatnici i naplata | Zadržan dostavljeni cilj od 1.201; treba dodati mjesečno praćenje novih skupina platitelja. |
| Optimizirani hrvatski LTV | Dosljedno primijenjena hrvatska cijena: 20,14 € doprinosnog LTV-a / 17,92 € kanalskog CAC-a = 1,12×. |
| Budžet i račun dobiti i gubitka | Detaljna raspodjela 350.000 € osnova je seed financiranja. Godišnji rezultat nije istovjetna prognoza novčanog toka. |
| Rezerva i trajanje financiranja | 9.478 € isključeno je iz redovnog trošenja. Neprikupljene sljedeće runde ne računaju se kao gotovina. |
| Formula statusa i bilješka povrata | Pragovi odluke trebaju odgovarati cilju od približno 17.600 registracija. Povrat se razlikuje po fazama: oko 3,5 mjeseci u optimiziranoj hrvatskoj fazi i 4,70 mjeseci za cijelo seed razdoblje. |
| Testna cijena i probno razdoblje | Potvrditi cijene za 2028., godišnje planove i podržani postupak naplate; pojedine pretpostavke navode 19 € tek od 2029. |
Analiza razlikuje planske ciljeve od izračunatih provjera. Mjesečnu naplatu, zadržavanje i raspored novčanih tokova treba provjeriti prije većih investicijskih odluka.
Investitorska analiza / 20
| Tema | Dokazi koje treba pripremiti |
|---|---|
| Spremnost proizvoda | Funkcionalna beta, pregledana stručna pravila, verzionirani sadržaj i kratka demonstracija. |
| Provedba pilota | Regrutacija, pristanak, unaprijed definirana mjerila i opseg neovisnog pregleda. |
| Potražnja i zadržavanje | Prva korisna radnja, rezultati 20. dana, veličine skupina, završeni testovi i stvarna plaćanja. |
| Akvizicija | Kanalski troškovi, kvalificirane registracije, prvi platitelji i zadržavanje po tržištu i mjesecu. |
| Kapacitet izvedbe | Potvrđene odgovornosti, dostupnost i zadaci razvoja te vanjske podrške. |
| Financije i vlasništvo | Mjesečni novčani plan, ugovori, prijenos prava i dogovorena vlasnička struktura. |
Razgovori o sljedećem financiranju planirani su od studenoga 2027. Testovi DACH-a te UK-a i Irske u prvoj polovici 2028. trebaju pripremiti veće tržišne odluke. Sama lista čekanja ne dokazuje konverziju u plaćanje ni zadržavanje.
Investitorska analiza / 21
Financijske projekcije i budžeti temelje se na poslovnom planu Harmonie. Strategiju proizvoda, biografije tima i plan pilota dostavile su osnivačice.
Financijski iznosi su planske procjene. Pretpostavke o akviziciji, konverziji i zadržavanju provjerit će se s obiteljima i kroz tržišne kampanje.
Vanjski izvori: Državni zavod za statistiku · Good Inside · Joy · MissPoppins.
Ilustracije proizvoda prikazuju planirano korisničko iskustvo. Opisi konkurenata i demografski kontekst pripisani su povezanim izvorima.
Pitch deck
Preuzmite Harmonia pitch deck na željenom jeziku.